Wer zahlt den Immobilienmakler?
Früher war es gängige Praxis, dass lediglich der Käufer den Immobilienmakler bezahlt hat selbst wenn er diesen gar nicht beauftragt hat. Dies hat sich nun mit dem neuen Maklerrecht geändert und mittlerweile ist es nicht mehr möglich, dass der Verkäufer einen Makler beauftragt und die volle Provision auf den Käufer umwälzen kann. Was er jedoch machen kann ist die Provision zu teilen bzw. mit dem Makler zu vereinbaren, dass der Käufer den gleichen Anteil zur Provision trägt.
Die Provision für Immobilienmakler ist nach wie vor Verhandlungssache und mit dem neuen Recht nur insofern eingeschränkt, als der Käufer mindestens genauso viel Provision bezahlen (und dies auch belegen muss) als der Käufer. Das bedeutet aber noch lange nicht, dass der Käufer in Zukunft provisionsfrei Immobilien erwerben kann wenn er den Immobilienmakler gar nicht beauftragt. Vielmehr ist es so, dass sich Käufer und Verkäufer die Provision teilen, deren Höhe aber ebenfalls Verhandlungssache ist.
Die meisten Immobilienmakler verlangen inzwischen von beiden Parteien den gleichen Anteil an Provision und schlagen diese auf den Kaufpreis. So ist der Verkäufer nicht schlechter gestellt als vor der neuen Regelung und kann sich die Provision, die er neuerdings zu bezahlen hat, über den erhöhten Kaufpreis wieder „zurück holen“. Für den Käufer hat dies zumindest den Vorteil, dass er diesen Betrag als Kaufpreis mit finanzieren kann.
Wann hat der Immobilienmakler Anspruch auf seine Provision?
Grundsätzlich nur im Erfolgsfall der definiert ist als Abschluss eines Miet- oder Kaufvertrages. Letzteres ist der Fall wenn ein notarieller Kaufvertrag unterzeichnet wurde. Natürlich ist es außerdem Voraussetzung, dass ein wirksamer Maklervertrag vorliegt. Dies ist jedoch praktisch immer der Fall weil der Immobilienmakler ansonsten gar nicht tätig werden würde. Außerdem muss die Maklertätigkeit Ursache für den Vertragsabschluss gewesen sein. Im Normalfall müssen Sie als Verkäufer den Makler nach der notariellen Vertragsunterzeichnung bezahlen. Nach neuem Recht muss diese Zahlung erfolgt sein, bevor der Immobilienmakler einen Provisionsanspruch seitens des Käufers hat. Denn an dieser Stelle muss er nachweisen, dass der Verkäufer bereits seinen Teil der Provision entrichtet hat.
Wann ist ein Immobilienmakler sein Geld wert?
Immobilienmakler werden leider viel zu häufig unterschätzt. Das liegt meistens daran, dass man die eigentliche Arbeit gar nicht erkennen und beurteilen kann. Weder aus Sicht eines Käufers, noch eines Verkäufers. Aussagen wie „dafür, dass er mir 20 Minuten die Wohnung gezeigt hat bekommt er jetzt tausende von Euro“ zeugen leider von Unwissenheit. Hinter der Tätigkeit eines Immobilienmaklers steckt wesentlich mehr als ein Inserat auf Immobilienscout einzustellen und ein paar Besichtigungstermine durchzuführen.
Gerade wenn es um einen Verkauf geht bewegen wir uns in einem rechtlich sehr komplexen Raum. Dabei geht es um Summen, die für viele ein Vermögen darstellen. Sich an irgendeiner Stelle Fehler zu leisten kann daher sehr teuer werden.
Natürlich gilt dies nicht pauschal für alle Immobilienmakler. Denn hier zählt zum einen die Ausbildung, Kompetenz und Erfahrung. Immobilienmakler kann im Prinzip jeder werden, der einen entsprechenden Schein erworben hat. Dieser sagt leider gar nichts über seine Kompetenz aus. Ein guter Immobilienmakler verfügt über eine umfassende Ausbildung, im Idealfall ein Studium das eine ganzheitliche Perspektive auf den Immobilienmarkt vermittelt und über die nötige Erfahrung, die nur in Form von tatsächlich verkauften Objekten gesammelt werden kann.
Ein Immobilienmakler ist dann sein Geld wert, wenn er Sie als Verkäufer über alle Risiken informieren und aufklären kann. Wenn er Ihnen tatsächlich die gesamte Arbeit abnimmt. Wenn er in der Lage ist einen Preis für Ihre Immobilie zu bestimmen der fair ist, der innerhalb angemessener Zeit realisierbar ist und der garantiert nicht unter dem tatsächlichen Wert liegt. Einen besseren Verkaufspreis erzielt der Immobilienmakler dadurch, dass er ein Objekt professioneller und besser präsentiert als es der Eigentümer könnte. Sind diese Voraussetzungen gegeben ist ein Immobilienmakler definitiv auch sein Geld wert.